脚踏实地,乐观向上

谢仪2013-06-30 17:21:58 17 4402 0

   08年的时候,我从学校毕业,来到一家广告传媒公司做起了最基层的销售,当时对广告传媒这个行业多少还是有点憧憬的,觉得面对的客户肯定都是些企业高管或者是老总,但我做销售的客户都是最基层的中小企业主、个体户、基本是用最接地气的方式在卖一些廉价的广告。
   记得当时我刚做这个工作的时候,每天都是西装革履,穿的倍儿职业,但渐渐发现公司没有销售像我这么穿的,大多是穿着T桖,休闲鞋,偶尔有穿着衬衫皮鞋的却搭着条牛仔裤,我反倒成了异类。后来我懂了,我们面对的客户没有那么职业化的素质,去见客户的时候客户比我们穿的还休闲,有的甚至直接光个膀子,和你在烧烤摊边吃烤串边喝扎啤边谈价。所以我也学会了“入乡随俗”,学会了接地气的销售技巧。
  第一个月我没有卖出一个广告,只拿了1200的底薪,在深圳,不包吃住,当时我还住在罗湖,跟别人合租了一个房子,每个月我要交500的房租,还要吃饭,坐车,通讯费,当时有个词叫“月光”,现在叫“屌丝”。基本就是我当初的写照,而且接下来的几个月业绩也不是很好,最多的时候拿了差不多3000,把我兴奋的,终于可以一个月剩点钱了。
当时对未来还是充满期望的,不知道自己凭什么觉得,但就是还蛮乐观的,我想每个人的经历不一样,但一样的是,面对困难和未知的将来,必须要有乐观的精神。

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