没错！这就是个标题党的文章。

　　因为那三十万我还没拿到，而且这也算不上是一个可复制的故事，可能也谈不上什么跨越和传奇，我本来是想说说如果在一个企业里呆久了，如何和领导谈涨工资，后来我觉得如果写上点前后对比的结果，或许会有出其不意的震撼效果，于是就有了这一个有点类似成功学的二货标题。

　　我先说说我少年时代一次不太成功的提出加薪申请的经历。

　　那是来北京的第一年，当时的我还是一个小屌丝，关于那段苦逼加班的岁月其他文字里提过这里就不一一赘述了

　　试用期的薪水1700元，公司提供宿舍。我的试用期比别人都长，四个月，还差点一直拖着不转正，因为领导对我的能力并不满意，也放出话说只要找到合适的人我就会被开除，所以这也导致了我日后的职场生涯里会有一种莫名其妙的危机感。

　　我后来凭借着自己不要脸的精神，一个人做两个职位的工作，还兼顾了助理等杂役事项，以廉价的劳动力换得了安身立命的第一战，四个半月之后转正，转正后工资2300。

　　因为住公司宿舍，我一直都频频做噩梦，梦见被领导通知已经找到合适的人员，把我扫地出门，所以为了可以让自己活下去，我在遥远的昌平租了一间房子，房租800元。

　　人生里第一次在外租房子，房东是位老师，人还算不错，年少的我忽略了一个问题就是，房租要付三押一，因为以前根本不知道有这回事，一个月拿着两千出头工资的我，即便不吃不喝也凑不够四个月房租，只好央求房东，先交两个月的，下个月再交两个月。

　　2300的工资扣除1600元的房租，还剩下700元，这700元要包括吃饭，以及交通费（那时候北京还没有普及地铁2元随便换乘的制度，所以我每天13号线换乘2号线单程就要5元，往返就是10元）眼看着每天都捉襟见肘，我就想到了要提加薪。

　　我当时太年轻，就直接实话实说，说自己现在入不敷出，希望能加一些薪水，当时工作算是和日本有些联系，领导虽然不是日本人，但是真的是非常有日本人的做派，他用冷漠的眼光看着我说：你觉得钱不够花，你可以搬回来啊！公司为你提供了宿舍，还有你现在的水平顶多是一个半成品，你的很多东西我都要改，现在给你加薪水，凭什么？

　　面对他的问题我无以做答，只好开始接各种文字兼职，勉强维持房租。

　　这次谈话算是给我人生上的残酷第一课：示弱，没人会同情你，不要站在自己的角度去乞求别人可怜你，要站在对方的角度问问自己，给你加薪，你凭什么？

　　有过这次不太成功的加薪申请之后，我很多年都没有再提过涨工资这回事，一来是因为工作变动频繁，二来是因为我接了大量的兼职工作，所以每天都很忙碌。

　　后来阴差阳错的我进入了广告公司，月薪5000，税后4300，这份薪水我一拿就是两年，一分钱没涨过。

　　2010年，我当时的部门经理要跳槽到我现在这家公司，他找我谈话，说他需要一个下属，问我有没有兴趣。那一年我31岁，过了而立之年依旧找不到人生的方向，即便在这个公司干了两年，却依旧觉得自己始终没有找到自己的路，人生充满了苦闷，自信和薪水一样没有长进。

　　经理找我谈过一次之后，我说要回去好好想想，于是我回去第一个想到的就是我要加钱，但是加多少钱我没想好，其次想到的是我要变更抬头，哪怕给我一个主管的位置都可以，这时候不提，那估计我要一辈子做员工。

　　所以涨工资的第二个奥义就是：时机很重要，你要选一个刚好需要你的时机，但是尺度你需要自己把握。

　　最后我提出的要求是薪水6500，职位最少是主管级别。

　　部门经理说他会尽可能的去争取。

　　跳槽这种事其实很少有平级移动，所以多数都是人向高处走，我的部门经理跳槽后的职位是公司副总经理，他当时的主力下属只有我，因此他也很看中我的能力，因此帮我争取到的职位是部门经理，薪水6750。

　　每个人都喜欢喜出望外，这个意料之外的待遇让我工作起来格外的卖力和认真，唯一有点不好意思的是每次行政部的小姑娘叫我经理的时候，我都会不自觉的脸红，觉得自己配不上这个称呼。

　　之后的事情有一些大家可能已经知道了，我们空降了一位女上级，任总经理，分管我的直属领导和另外一位女副总，两个女人的斗争从一开始就上演的热火朝天，我的领导一看这宫斗的架势就直接选择退避三舍，期间已经在密谋出国了。

　　俩女人斗争的结果就是，总经理被架空，手下没有任何兵，因为所有的干将都是女副总的手下，于是她只好和我的上级申请调派我，我上司当然乐得做顺水人情，这可苦了我，薪水没加倍，工作翻了三倍。

　　2010年十月，我得到了直属领导要出国的消息，真的是晴天霹雳！

　　前途渺茫，我第一次有了只能自己拯救自己的想法。

　　2010年10月，我的薪水依旧是6750，但是职位却前途未卜。

　　我跟随总经理跑前跑后已经大半年了，这半年对我来说是一个学习的过程，学习专业知识，接触核心内容，开阔眼界，增长见识，但是带来的负面作用就是工作量的成倍的增加。

　　我原本只是在副总手下负责一个项目，被总经理调用之后不但要把原来的事情做好，还要和总经理一起跟进其他两个新项目，期间还穿插进来公司每个月一次的大型培训的组织策划等工作。

　　说到工作压力我倒不觉得，只是真的有一种分身乏术忙不过来的感觉。

　　有差不多两个月的时间，我和总经理是全公司加班最晚的人。

　　就是这样熬着，坚持着，等来的却是直属领导要离开的消息。

　　我和总经理提出的加薪申请是在副总正式通知我他要出国之后的第三天。

　　我想了很久，直属领导离开，意味着我原本所在的项目都要我一个人来完成，我把自己目前负责的几块内容做了一个归纳，并且确定自己到底是以什么为主？我的专业能力和经验都不足，两个新的项目我现在不可能是处于一个主导地位，如果我因为工作繁重而让原本负责的项目再出问题，我觉得直属领导的离开，很可能会牵连到整个项目都被取消，我或许也就不能再继续留下了。

　　想明白这些，我提出申请时候基本是以退为进的方式。

　　我和总经理说：您带了我也半年多了，这个期间我的做事方式，我的为人相信你也有一个初步的了解，我非常感谢您给我一个这样学习的机会和平台，现在我的直属领导要离开，也就意味着我自己要对整个项目负责，我觉得这个是我的目前的一个根本，我非常希望有机会可以学到更多东西，但是我的精力和时间都很有限，尤其是当我超负荷运转的时候，一定会产生心理的不平衡，所以如果您觉得我和您的配合还算到位，希望您在您权利范围允许的情况下帮我调整一下薪资，如果您觉得没办法调整，那我觉得您也可以目前开始着手招人，这样新人来了，我可以提早和他做交接，大概年底前也就可以将工作交接完毕了。

　　这番以退为进的话，归纳一下就是，如果您打算继续让我一个人干一堆活，请加钱！如果你不加钱，那么你找人，我把活交接给别人，我之前该干什么还回去干什么。

　　我自己提加薪的原则是：先做到，之后再去提，这个原则只是我个人的习惯，因为我总觉得，当面对新的任务的时候，你不去做，而是直接开口讲条件，首先你会措施你尝试的机会，其次做为领导也会觉得这个员工在过分斤斤计较。

　　尝试都是有风险的，你让我去做，我可以去做，但是因为我没经验，所以我不保证会做的很完美。

　　反之，如果你让我去做，我说，你给我加两千我才做，之后还没做到最好，那估计领导到时候发怒就一定是怒火+10了，因为他会觉得自己花了冤枉钱。

　　在职场里，要的是结果。没有苦劳，只有功劳。

　　总经理算是一个爽快人，或许也刚好是在用人之际，于是当场拍板，下个月帮我增加一千元的补助。薪水调整她会帮我现在申请。

　　2010年11月，薪水7750，2011年1月，加薪申请通过审批，薪水8300，年度评比我获得最佳新人奖，季度考核分数因为超额完成，总经理给了110分的满分，所以2011年2月获得薪水调整8700。

　　一年三次调整薪水，还夺得最佳新人奖，可谓是春风得意，2011年4月，总经理调回集团，老孙上任，女副总大权独揽，我就开始了被打压的生活，所以高峰之后必有低谷，做人太得意，就要做好摔倒的准备。

　　2011年10月，我在被开除的边缘活了下来，历时半年和老孙成了朋友，期间团队扩充，增加了一名副手、一名助理，做事和性格方面也都发生了很大的转变。2012年12月，年底公司30%的人员调整工资，我的薪水单上写的是9700。

　　2012年9月，老孙扛不住压力宣布辞职，2012年10月，我被集团收编，薪水按照集团主管岗位对接，税前9600。

　　回集团的那段日子对所有人都是个打击，行政人事部的强势，每个人内心的不服，原本队友的相继离开都让我觉得很难过，也很郁闷。

　　集团的事情琐碎，覆盖面大，内部关系复杂，人际关系微妙，任何一点闪失都会造成不必要的责难与争斗。

　　我几乎是咬着牙忍耐着，原本的下属几乎每天都是牢骚满腹，我也不知道要怎么安慰他们两个。

　　集团是一个很讲究计划和战略的地方，这是和原本的下属公司区别最大的地方，之前我们只是要好好干活，现在我们要去设想我要怎么干？未来要如何？这个项目我要达成什么目标，阶段性成果是什么？未来的三年的总计划是什么样？

　　很多时候我总觉得这些都是空话，因为人们常说，计划没有变化快，鬼知道三年后是什么样，但是领导要你写，你就必须要写！每个领导都爱问，明年项目的提高点是什么？

　　你回答说，我就好好完成它，这是肯定不行的，他们希望看到变化，看到方向，希望看到你整合了什么？加入了什么。

　　渐渐的，我在不断被否定的过程里，开阔了思路，从原本只是做事，做一个项目或者做几个平行项目的角色里，逐渐悟道了如何把项目做分支，做衍生，并且还可以统一整合，彼此互为照应。

　　我从原本写策划报告开始写年度策划，战略报告。

　　2013年2月，原本的部门经理辞职，岗位空缺，2013年4月，我和部门总监提出了加薪申请，薪水调整为12000，经理最低级一级。2013年6月，项目获得了一个全国奖项，连董事长都尤为振奋。

　　这期间我开阔了思路，整合了人脉，做出了成绩，也获得了肯定。

　　就在我以为一切都顺风顺水的时候，忽然被告知需要临时拓宽负责的范围，9月份需要上马新的项目，原有已经在做的项目要继续保持。

　　这一临时的变化让人忙得人仰马翻，新项目没有对接人，基本靠我去主导，直接对接总监，成果向董事长汇报，原本的项目人员吃紧，加之其他部门借调人手造成时间结点交叉，整个团队都忙的人困马乏，我第一次有了一种想要辞职的想法。

　　于是在网上发了简历，几家猎头公司的人纷至沓来，面试了两家之后就已经有了大概薪水的判断，于是把自己的目标定位在月薪两万左右，年薪三十万。

　　2013年12月，和总监谈加薪，基本上是抱着谈不拢会辞职的心态去的。

　　坐在办公室沙发上的那一刻，忽然想起九年前那个才来北京不到半年的我，低着头低声下去和那个貌似日本人的领导小声说着房租太贵，希望能加点薪水时候的样子。想起四年前还没有来到这家企业时候，和当时的领导提出加薪时候的那份小心翼翼和没有底气，想起三年前薪水连升三级对领导说的那句谢谢，如今坐在这里，就宛如时光倒流一般历历在目。

　　总监是一个非常痛快的人，听完我说了一个开头就说，你的问题我早就考虑过，明年部门会做拆分，你原本负责的项目会做调整，会单独列出一个部门给你带，我现在帮你争取的薪水是一年三十个。

　　我当时有点傻，不知道接下来应该怎么去接这句。

　　总监笑笑说，明年你的部门会扩大成六个人的团队，如何带队对你来说是一个新的考验，还有新部门的发展计划，你也要心里有数才行，你可别等我问你的时候，你说你还没来得及想。

　　2014年2月，调薪通知单上写着：月薪20000，季度奖金10000，年终奖20000。

　　四年，我从月薪五千，走到了今天，期间的几次工资调整对我来说都非常值得纪念。

　　对我来说，薪水只是个人成绩证明的一部分，人生里或许有很多东西都和工资一样。

　　先做到，之后得到。（文/小川叔）