前段时间我们发布了这篇文章广受朋友们的喜欢：“高效沟通技巧，精英人士必备技能！”

在这篇文章里咱们讲了D型人的性格特点：D是力量型，和D型有关的词语是dominate（控制）、determined（果断）、direct（直接）。

D最明显的特质就是：强势。

以及S型人的性格特点：S是和平型，和S型有关的词语是steady（稳定）、safe（安全）、service（服务）。

S型的人，一般是你交给他什么工作，他都会努力地做好，要他帮什么忙，他也尽力帮，是职场里的老好人。

详细讲述了与上述两种性格类型的人应该采取的交往方式后，今天咱们接着来讲讲DISC的另一组对角线性格。

I 型人的特点

I 是社交型，和 I 型有关的词语是influence（有影响力的）、illusion（善于想象的）、inconstant（善变的）。

高 I 人士的特点是：在哪里都能成为焦点，容易跟人混熟，而且拥有非常强烈的好奇心和搜索新信息的本领。

一般从事销售岗位的人往往带有高 I 特质。

如果你有一个高 I 领导，那整个团队的气氛会蛮活跃的，而且他很喜欢组织大家去做一些稀奇古怪的事情，团建活动会非常丰富。

但因为高 I 领导注意力要分散到很多不同的内容，所以要让他专注起来会比较困难，从另外一个角度来说就是：高 I 领导会比较容易忘事。

因此，如果你需要高 I 领导完成某件事情，请记得一定要提醒、提醒、提醒！

如果你需要高 I 领导审批方案，提报时请记得一定要强调：这个方案有多新奇，多好玩，多有意思，别人都没有做过，很有机会成为行业案例和新标杆。

而和高 I 同事沟通，也有两点是需要特别关注的：

第一，因为高 I 同事一般都会有比较广的知识面和人脉库，所以交给他们做带有销售性质、头脑风暴、想创意想点子的工作会比较适宜。

第二，合作时记得要管控高 I 同事的工作进度，每天跟他double check，或者多安排一个人跟他一起合作，不然他很容易忘事。

C 型人的特点

在DISC性格四象限里，与 I 呈对角线的是C，它有着和 I 完全不同的性格特点。

C是逻辑型，和C型有关的词语是consider（考虑）、compute（计算）等。

高C的人喜欢讲逻辑、数据，讲计划性。

高C人士容易从事数据分析、技术等对逻辑要求较高的行业和岗位。

他们不会像高D，那么的冷酷严肃有气场，也不会像高 I 人士喜欢欢歌笑语。

他们往往话不多，比较安静。

高C人士是非常谨慎的，工作时都是讲确实的理论依据。

所以和高C领导沟通时，请记得一定要准备万全的数据和资料，且千万不要使用"我觉得，我认为，我感觉"这些表达词，如果你的证据或者数据经不起推敲，他很有可能会把你的工作全盘推翻。

同时，高C不喜欢去做一些没有做过的事情，这点跟高 I 领导就完全相反。

跟高C领导提报方案，你可以这样做：

"领导，这是我们这一次的运营方案，这个方案之前财务部有用过，使用以后订单的完成率提升了30%。另外我们也有收集到一些数据，我们的竞争对手在使用了这一套方案后，效果明显，这是具体的数据报表。"

另外，高C非常重视计划性，所以会要求你做非常详细的计划和经常CHECK计划的施行程度。

如果你没有严格地按照计划实施，那高C领导就很容易BB你了。

和高C同事沟通时常见的争执点在于：工作结论有没有数据支持，逻辑是否严谨。

可能你会觉得他们很较真，甚至有点死板，事逼，但从另一个方面来看，因为他们思维很缜密，所以和他们合作也是有利于自己逻辑思维能力的提升。

就像在上一篇文章中我们说的：每一个人的性格中都会有DISC的四种性格特质，只是每种特质所占比例不同。

所以在现实环境中，面对重要的领导和同事，可以先结合我们文章中讲述的特点来进行初步的分析和判断，再用对应的方式尝试沟通和校验，这样更便于你快速摸索出和对方更畅通的沟通方式。

人与人之间沟通方式对了，沟通起来就会没有障碍，工作的效率和工作的成果也会更加有保障，同时也有助于你在职场中获得更好的发展。

来源：时间管理