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给要求加薪的同学算笔账！

某泽是超人2015-11-04 06:18:15 20 6916 16

关于工作目的的三个“框子”：一是赚取金钱；二是赢得职业机会；三是追求工作的意义。今天来说说跟第一个“框子”有关的话题。

一天，我授课结束以后，学员M留下来向我讲述了她眼下正面临的一个苦恼。

M是一家民营企业的培训主管。她很喜欢培训管理这个工作，在这个职业领域已经工作了3年，有着比较丰富的工作经验。她也很看好现在工作的公司；因为正处于朝阳产业（互联网），公司发展很快，按照规划，五年后公司的规模至少比现在扩大十倍。

但是，她对自己目前的薪酬心存不满——她每月的薪酬只有6000元，年底“双薪”。她认为她的工作十分出色，公司应该给她加薪。

于是，在一个月之前，她向部门领导（人力资源总监）提出了加薪要求。结果领导一口拒绝！为此，她非常烦恼，也不知道接下来该怎么办才好。她说想听听我的看法。

于是，我们有了下面的对话——

我问她：如果公司同意给你加薪，估计每月会给你加多少？

M回答：我的期望值并不高，只要加1000元我就满意了。

我接着问：比你高一个级别的是什么职位？他们的月薪是多少？

M接着回答：是经理，这个级别的月薪是10000元左右。

我再问：比经理高一级别的是什么职位？他们的月薪又是多少？

M回答说：比经理高的是总监，这个级别的月薪估计18000元到30000元不等。

我于是继续问：眼下，你究竟是想要升职？还是想要加薪？

M回答：我当然更想升职，升职也就意味着加薪嘛。但问题是，我现在升职的希望不大，所以我才要求加薪——至少这样心里也舒坦一些。

我追问：你说你的公司发展很快，为什么你又没有升职机会呢？

M回答：目前公司只有我一个人做培训方面的工作。而且，据我了解，公司也没打算再增加培训人员，所以，升职对我来说是非常渺茫的。

我沉思了一下，问她：按你目前的估计，在公司再服务五年的可能性大不大？

M想了想，说：我其实挺看好这家公司和现在的工作的，再待五年还是挺有可能的。

于是我把M拉到白板前，给她算了三笔帐——

第一笔账

假定公司同意把她的月薪涨到7000元，那她五年累计能赚到多少钱？我在白板上给出了这样一个算式：

7000×13×5=455000（元）

第二笔帐

假定她未来两年每月依然只拿6000元，而从第三年开始，她升职到了经理（每月拿12000元）。那么，五年下来，她累计能够赚到多少钱？我在白板上又给出了一个算式：

6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000（元）

我强调，这个数字不包括她将可能得到的公司的长期激励。

第三笔帐

假定她未来两年每月依然只拿6000元，而第三和第四年她做到了经理（每月开始拿10000元），第五年又升到了总监级别（每月开始拿18000元）。那么五年下来，她累计能够赚到多少钱？我在白板上再次给出了一个算式：

6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000（元）

我依然强调说，这个数字也不包括她将可能得到的公司的长期激励。

三笔账算下来，可以得出这样一个结论：如果职业地位（职级）没有变化，那她无论如何都不太可能赚到更多的钱；她要想赚到更多的钱，要想持续地赚更多的钱，最有效办法就是，顺着职业的阶梯往上走——走得越高得到的越多。说穿了，这是一个很简单的道理。

那么问题来了。M到底有没有升职机会呢？我提醒她思考以下两个问题——

一是，她说她看不到升职机会，这是否只是她基于公司目前的现状所做出的静态的判断？

她说公司计划五年以后规模扩大10倍，这说明他们公司的培训工作一定会相应发展。如果在这个过程中，她的工作能够得到公司高度认可，她是有可能在五年内成为公司的培训总监的。这是因为：随着规模与业务的发展，公司是极有可能设置独立的培训部门的；至少，培训团队会成为公司的二级部门（尽管依然归口于人力资源部），她是非常有望成为二级部门经理的。

二是，如果她只是一味地希望眼下工资能够上涨，却不知道或不把心思用在“赢得职业机会”这个方向上，最终又会怎样呢？

结果就极有可能是：未必能“赢了现在”，但必定是“输了未来”。

“赢了现在”是指，M眼下获得的物质回报的确更高了（前提是她的加薪申请得到批准）。“输了未来”是指，因为心力使错了地方，她极有可能错失良好的职业发展机会；此外，因为她提出了加薪要求，这或多或少会导致上司对她的职业意愿产生质疑，甚至还有可能降低上司对她个人的信任程度。

退一万步讲，即便他们公司在五年内规模不能扩大十倍，她如果兢兢业业地努力工作，持续地提升自身能力，她还可以到其他公司担任高职，拿到高薪。这也是一个十分通俗的道理。

当然了，还有一种情况——

之所以提出加薪，并非M的确嫌眼下的收入太少；这个做法，不过只是M希望以这种方式、引起上司对培训工作的重视以及对她本人的关注罢了。如果是这样，那M就更有必要静下心来好好想想：到底应该怎样做，才能真正地让自己的本职工作引起公司和上司的重视呢？

谈到这里，只见M若有所悟地点了点头……（作者简介：咱家二姐，上海奇榕咨询公司联合创始人，EVAP项目总监）

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