从不抛出第一个数字

　　你成功获得了面试，工作即将确定从而进入了这个“游戏”中。现在困难的部分来了：谈判你的工资。

　　“薪资谈判就像其他任何类型的谈判一样-除了语言方面的表达使用之外，因为这是一个涉及私人方面的讨论，所以你可以变得非常强硬。”人力资源专家史蒂夫·凯恩说。“谈判并不是讨论一个无生命的价格和价值，而是你自己能给企业带来的价值。”

　　这里有15句话，更可能会伤害而不是帮助你在薪资上的谈判。

　　“我接受(第一次报价)。”

　　“记住：这是一个谈判，所以小心不要在有机会开始之前就结束它。”卡恩说。卡恩是一名职业专家和一个招聘集团的创始人。

　　“我想要这个薪水”

　　从不抛出第一个数字。“你需要给讨论留出空间。”泰勒说，他是《驯服办公室的暴君：如何管理老板幼稚的行为和你的工作》的作者。

　　卡恩表示同意，“一个好的谈判策略是让雇主提供第一个数字，这使得你能够看到他们提供的工资数，也给了你进一步谈判的机会。”

　　“这就是你能给我提供的全部薪水吗?”

　　绝对不要这样说，或者任何其他会冒犯雇主的方式-即使你认为他们提供的工资非常可笑。

　　“不”

　　“在谈判中，你必须愿意灵活和提供讨价还价的空间，即使这个薪水并不符合你正在寻找的目标。”卡恩说。说“不”的话，你会快速关闭手上薪水谈判的大门。

　　“我现在有其他好的录用，他们提供更高的薪水。”

　　就算这是真的，你也不应该使用这种方式给你雇主施压。泰勒说，“只讨论在手里的录用是最好的。”而且如果你在谈判桌上没有另外一个录用，你一定得避免这种战术。“你可能会搬起石头砸自己的脚，”泰勒说，“招聘经理可能会非常详细的询问你，如果你在虚张声势，这就很难挽回面子。”

　　“底线”“这是我的最后的/最终的薪水要求”

　　这些话听起来像是威胁，他们通常会结束谈判。卡恩说，“如果你说这任何这种事情，而这并不符合雇主要求的话，谈判会马上结束，你必须准备离开了。”

　　“我知道这有点咄咄逼人，不过......”

　　如果你的理由说基于事实，你不应该用这种话来作为你的免责声明。

　　“我需要...”

　　你不应该说因为费用或者债务所以你需要某个数字的薪水。“不要把你个人问题带进来，这是关于你能为企业提供的价值和工资是否符合的谈判”

　　“我讨厌不得不问，但是...”

　　真的，这可能不是要求更多钱的最简单方式-但是你“不得不”是一个谎言。另外，这是一个非常令人讨厌的谈判开始方式。

　　“我以为...”

　　不要使用“我以为”或者“也许”或者其他不确定的词语。你应该总是自信的说话。

　　“我能接受的最低薪水是...”

　　如果你告诉他们你愿意接受的最低薪水，你就只会得到这个薪水了。

　　“对不起”

　　要对自己有信心。“如果你知道你会为公司带来的价值，你不会为要求更多而道歉。”

　　“廉价/差劲”

　　这些话对雇主来说都是贬低或者非常无礼的，卡恩解释道，“雇主很可能会决定他们不想让你在他那工作，因为你给他们的印象说看起来缺乏尊重的。”

　　“但我确实值得这个薪水”

　　当然在薪资协商的时候你要提到你的价值，但试着以并不讨厌的方式表达它。我想你不会希望表现得看起来傲慢的。

　　“你可能不认为我值得，但是...”

　　不要这样

　　“你想要直接，礼貌和简洁的谈判以表明你能够胜任和成为团队中有价值的一员。”泰勒总结道。