之所以想到去探讨这个问题,与我自身的经历有关。我虽然一直都从事着建材行业,但先后所涉及的领域不一样。前八年是从事工程类,涉及民用建筑管道销售和市政管道销售以及渠道的开发与管理。后五年是从事家装建材领域,属于零售。从建材这个大行业来说,工程领域和渠道和家装领域都有着截然不同的特点,可以说,单从不同的市场领域,都己经可以说是属于跨界。单从管道来说,工程和家装领域都己完全不同,比如工程和渠道领域,利润链相当于二八分配,即总代理得二,分销和渠道客户得八,而家装管领域不同,完全相反,属于八二分配,总代得八,分销及渠道得二,截然不同。这也就是工程管道和家装管道思维的最典型的区别。工程是从公司拿钱,赢利型客户,更多的在乎于成本和造价,而家装领域的客户是个人,客户更多的关注于品质然后才是造价。客户的消费目的完全不同。 行业的巨头们去做跨界,最大的优势是资本,最大的困难是思维。比如九牧卫浴做管道,联塑管道做卫浴,他们通常是以卫浴的思维去做管道,以管道的思维去做卫浴,以工程行业的思维做家装行业。新的产业新的领域,用的还是老的那帮人去做,很难摆脱的固有思维和企业文化一样,被深深地植入了。以我为主,是一种自信,也是局限。
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