猎头顾问的工资真的很高吗？
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猎头是销售！销售的收入是看业绩！比较公平的一个行业，如果你能力够牛，可以不diao公司，不diao老板：）助理顾问收入一般在个人业绩25%-30%猎头顾问的收入大概等于个人业绩的30%-35%之间资深顾问可能达到35%-40%中国民营猎头公司人均业绩大概在30W--50W，收入在？外资猎头公司人均业绩在60W-80W，收入在？更好一点的团队人均业绩在100W+，收入在？
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和所有人群一样，猎头也分类分层的。刚刚做猎头的，做了5年的，10年的，20多年的，根据从业年限不同，经验不同（这里指的是纯做单顾问，不算管理者、组织者、或者猎企老板）。经验越丰富，猎头收入越高。猎头的收入主要有两部分组成：底薪+提成。底薪=提成的收入结构是比较有幸福感的。例如2007年我底薪2.6万，一个月提成3万时，感觉不错，但是一个月7万佣金提成时，就感觉薪水低了，就会有失落感。简单来说，猎头收入高低和两个因素有关：经验和方法。经验这个维度简单，不用多说，说说方法。方法=同质化职位+专业的流程+行业知识+强烈的目标感。方法得当，加上点经验，必然赚钱。业绩越好，收入越高。业绩=推荐量x能力。能力=经验+方法。好的猎头一年收入在50万以上，但是大部分猎头的收入在15-20万以下。其实也不是什么大不了的，行业都是金字塔结构的，尤其是这个行业基础设施建设还很薄弱的时候。就像一个落后的国家，大部分人是穷人。当然，基础设施建设完善的发达国家，收入结构就是橄榄形；猎头行业也会如此，大概还需要5年。
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猎头的薪酬是和业绩(KPI)挂钩，而业绩一般取决于个人能力和行业的招聘火热程度。猎头十几万的年薪，也很正常，见过一年几百万的。2011年的时候，IT行业真的太火爆，团购和电商两把火，烧的太火爆。。2012年，2013年现在平淡了很多，视频行业已经定型，团购活的就几个，电商也一片哀嚎。。。IT行业招聘也处于冷静的状态。
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【你的收入取决于很多因素】：1.所在公司的性质：内资，外资？2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？3.业绩提成政策：各个公司差异非常大4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。【接着补充一点，上述的内容可能参考性不太强，我可以提供一个行业的参数】：平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入（底薪+业绩提成），是你任务额的30%。比如你一个财年的任务为40万，当年100%完成任务的话，差不多可以拿到40W*30%=12W。当然，只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道，在正式绩效出来之前，每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务，老板都不会赔钱。【入行，选公司该选什么样的公司】根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：1.一类是行业真正的翘楚，最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。2.公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。【收入与行业相关性】1.收入与行业关系比较大：相对而言，越是外资客户比较多的，行业员工平均工资较高的。行业发展迅速招聘需求旺盛的行业，应该是猎头比较青睐的行业。当然，大家都盯着这种行业，所以这些行业的猎头竞争非常激烈。但是最近几年行情大变，IT和地产行业是外资介入相对较少的行业，基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业，只要是个顾问，就能完成任务。现在地产行业大势已去，多数猎头也都转了行业。甚至个别专注地产的公司整体转到其他行业。行业一直都是动态发展的。选择行业，最好不要逆势而为。比如，我所在的制造业，最近两年行业发展疲惫不堪，市场人才供过于求，甚至个别行业大面积裁员，很难有更大机会。最好选择风口上的行业，需求旺盛，且人才供不应求。2.适合女性猎头的行业：那肯定是快消零售行业，我进入猎头这行的时候的上司就是做了数年的快消行业（尤其是奢侈品）。当然，不同行业的猎头顾问，会兼具这个行业特有的特质。所以快消行业的人尤其是奢侈品快消行业的猎头顾问一般比较fashion一些，会跟自己所focus的行业match一些。【关于市场盈利水平】传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。为什么？①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据（科锐国际已上市，有公开数据）。所以，以上盈利数据仅供参考。【选择一家公司可以从以下维度考虑】：1.规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业的利润率没有规模效应。2.了解这家公司的客户结构：是Fortune500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位。3.了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远。通过各种办法了解未来上司的教育背景、公司背景和管理风格等因素。4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。时不时会有同学私信问我“知道XX公司吗，这家公司怎么样？”或者“A和B两家公司都给Offer，怎么选择呢？”之类的问题：猎头公司千千万万，尤其是在全民创业的大潮下，近些年涌现了太多的猎头公司。除了大家都熟知的几家公司之外，市场上绝大部分公司的情况我都了解有限。不只是我，即便有多年经验的其他同行也都难以向你介绍某家公司情况、是否靠谱等。即使大家觉得市场上猎头公司突然多了太多，其实相对市场需求而言，依然远远达不到饱和的状态。
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