面试完了你是怎么和人事砍价拿到心仪的工资？
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规范企业都有成型的薪酬体系，一般上市或规模企业年薪人员薪酬，HR有10%到20%的余地。如果HR对你很感兴趣，面试很顺利，并且感觉他们急着用你，那么他给你的工资基本靠谱了，你可以在他给你的基础上上浮5%到10%来谈，常理下5%基本确定没问题。如果是其他部门复试后，你进入公司的，一般HR对你的水平不是很了解，部门相中了，HR跟你谈工资，这时候他们会在范围内的中低线跟你谈，你可以10%到20%的谈，如果HR回绝的很干脆，说明超出了他们的范围，你可以在5%到10%谈，如果HR说可以申请领导，一般意思就是在他们范围内，成功率比较大。谈薪酬是需要技术的，不要因为谈薪酬让公司领导感觉你斤斤计较，但是也不要因为自卑或者不自信，不谈。规范企业基本岗位一般入职薪酬体系都是固定的薪酬额度，高管及急缺专业薪酬浮动比较大，所以面试谈薪酬也要看岗位。同时，谈的时候要注意观察HR的语言、眼神、动作等，从这些信息中一般能够发现你的薪酬是谈高了还是谈低了。当然，真正有本事的人，进入企业后，发现同岗位薪酬比别人低（虽然一般是密薪，但是时间久了，或者你用心是可以得到相关信息的），你可以提出要求，如果不答应，你可以跳槽，如果他们真的稀罕你，会给你提高待遇的。作为多年HRD的我，一般不会坑了能力强的人才的。
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作为经常被痛恨的HR，深有感触。。。。。中层技术人员，总是会在薪水沟通上让我很无语。其实谈工资谈工资，都是用来谈的，大家沟通这个正常。HR手里确实是有个薪酬范围的，同样技术反馈的同学，再薪酬上也是会有差别的。所以就会有几个元素：1、基调：也是立意点，大家本着双赢的基调，公司是为了找到性价比最好的人，而不是为了打压谁，那样没意思，谁都不傻，工资低了分分钟就走了。理解了这个，在保证公司可以接受的前提下，尽量争取自己最大的利益，彼此才能都接受。2、心态：公司和员工，是一种利益的联合体，谁也不求谁，你技术再NB，作为公司也可以不用。地球离了谁都会转的，所以别总觉得是公司求你上班的。一样的，也别觉得自己是求着公司一份工作，现在真心不用求职了，这家不做哪家做，找个工作不用把自己弄得低三下四的。平等沟通很重要。3、信息积累：了解清楚行业，了解清楚行业内顶级的公司薪酬情况，了解清楚自己在行业内的地位。当然这个不好做到。也有办法弥补。4、合理要求：除非你从一家公司去另外一家竞争对手公司，或者你的公司在行业是领头羊大家围着你们挖人，又或者你之前公司的工资低于行业平均水平，否则！！！基本薪酬部分不可能翻倍，合理的增长范围在30%左右，50%已经很高了。我说的是基本薪酬，不算奖金什么的。当然，还有一种办法就是算年薪，按照年薪增长30%左右来计算，这样比较合理。这条也是在岗位基本工作内容不变的前提，如果你被从大公司普通员工挖去做小公司做负责人，那也另说了。PS：估计最后一条会有人站出来告诉我他跳槽增长了500%，呵呵。再PS：每个公司都会有自己的薪酬带宽，除非你对公司有决定意义的影响，否则不可能突破这个带宽，大公司更是如此。所以尽量争取在带宽内足够高就是胜利。
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告诉人力：你需要首先知道他们对你的定位（职级、薪级、汇报人、管理幅度、业绩要求），因为不同的工作内容和压力对应不同的薪水。比如两个同等级的公司，同样是营销总监，但是你现在就职的A公司汇报对象是营销副总，而准备挖你的B公司汇报对象是总经理。那么B公司的营销总监就应该更值钱。第二个例子，A公司每年销售目标10亿，B公司要你去每年卖30亿，那显然B公司要给你更多。其次，在确认自己是对方想要的情况下，告诉人力，你不接受按照现有工资进行一定幅度增长的方式定薪。你要求按照市场价格，同样量级的公司，承担同样责任的人在市场上应该是什么价格，你就要什么价格。
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非科班HR聊两句：市场和个人价值决定价钱。现在的程序员薪资比5年前程序员薪资不是一个水平，这由市场决定整体薪资水平。在一家公司的兑现价值決定个体薪资水平。现在市场薪酬也挺乱的，各种敢开价的公司，但是你要付出多少，以及能拿多久，这个大家可以另外再讨论啦。综合各种情况，毕竟钱多事少离家近氛围好还稳定的企业真没多少，如有求告知 。最后不管什么岗位的员工不要反复议价。毕竟不是买个菜，各自规则范围内一次性谈好。
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一开始开了5500，我嫌低就没想去。然后随便和在那边工作的朋友谈了下，说自己不想去。然后他跟CTO聊天去了。一个礼拜后开了6500。我挂了电话，回email要7000.结果给我了。没有其他offer的情况下建议不要这样搞。
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