规范企业都有成型的薪酬体系，一般上市或规模企业年薪人员薪酬，HR有10%到20%的余地。如果HR对你很感兴趣，面试很顺利，并且感觉他们急着用你，那么他给你的工资基本靠谱了，你可以在他给你的基础上上浮5%到10%来谈，常理下5%基本确定没问题。如果是其他部门复试后，你进入公司的，一般HR对你的水平不是很了解，部门相中了，HR跟你谈工资，这时候他们会在范围内的中低线跟你谈，你可以10%到20%的谈，如果HR回绝的很干脆，说明超出了他们的范围，你可以在5%到10%谈，如果HR说可以申请领导，一般意思就是在他们范围内，成功率比较大。谈薪酬是需要技术的，不要因为谈薪酬让公司领导感觉你斤斤计较，但是也不要因为自卑或者不自信，不谈。规范企业基本岗位一般入职薪酬体系都是固定的薪酬额度，高管及急缺专业薪酬浮动比较大，所以面试谈薪酬也要看岗位。同时，谈的时候要注意观察HR的语言、眼神、动作等，从这些信息中一般能够发现你的薪酬是谈高了还是谈低了。当然，真正有本事的人，进入企业后，发现同岗位薪酬比别人低（虽然一般是密薪，但是时间久了，或者你用心是可以得到相关信息的），你可以提出要求，如果不答应，你可以跳槽，如果他们真的稀罕你，会给你提高待遇的。作为多年HRD的我，一般不会坑了能力强的人才的。