银行理财产品销售的未来在哪?

问题补充:支付宝依托淘宝忠诚度极高的客户群进行基金销售,进而发展出更多形式的产品,固然现在这些客户并不能和银行传统意义上的优质客户相比,但是随着消费习惯和理财观念的日积月累的转变,如果银行再不对这批潜在客户进行培育,再不创新自己的产品销售方式,是不要跪啊?

提问者:程鹏飞2017-03-04 21:05:08

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何双利

2017-03-04 21:07:20

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您要说银行理财产品啊。银行自己发行的理财基本上都是5万起存的,余额宝准确来说算是基金,所以严格来讲,并不存在您说的那种问题。而且现在余额宝平均每户购买为1000多元,单户投入太低,如果说是因为销售方式比较年轻化,而青年没有太多资金购买的话,持有较多资金的阶层会选择更好的投资回报的投资方式,比如说银行有私人银行业务,满足高端人群的投资需要。我认为个人持有10000元可能会选择余额宝,但是当个人持有100万元或者1000万元的时候可能投资者就会倾向于更稳定,或者收益更高的投资渠道。余额宝的出现说明了市场细分的作用,差异化竞争才能体现出优势,余额宝通过集中零散资金依托支付宝庞大的用户群体来销售,我认为是无法撼动银行的理财业务的。

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