投融资领域是否有初级职位适合新人来做？如何寻求这些机会？
-
作为一个同样从事金融的妹子，这件事要怎么解释呢呢。。。我觉得你现在纠结的是不是这个问题：要发展客户，就必须和客户做朋友，才好下手，但是和客户做了朋友之后，从道义上又不好下手？我当初义无反顾的杀进金融行业和你是一个想法，坚决不做营销！可是到头来，现在就算领导扔给我一叠传单我也能在街头上发的很High。。。有点走题了我们继续这个问题。。。我进公司就是做营销的，领导和我说的很明白，当然我一开始也抗拒，但是慢慢我发现其实挺有意思，接着公司的新业务新产品越来越多，开始各种学习，然后出去实战，接触客户，银行，信托。。。朋友多了起来，能力也逐步提高，最后我觉得越到高处营销越重要，真心是一门学问。做这行多少都要有点营销思维和能力的，毕竟一个东西拿出去你一定要有能力说服客户，我去谈融资，谈伞型甚至于IPO，你要没点营销能力说话技巧谁鸟你？拿个PPT讲完就走人？更何况有钱就是爷，领导在乎的是你能不能谈成项目，你能运作但是拿不出去又有什么用？你说不愿意让感情沾染上金钱，这个我觉得你说的有点夸张了，我和很多客户最后都成了朋友，也没觉得玷污到了纯洁的感情。。。我私下里和他们聊天喝茶唱歌吃饭，也没觉得谁巴结谁。都很轻松。我觉得你可能对营销没有一个正确的认识吧，说的好听是双赢，不好听是各取所需，何乐而不为？
-
从四大事务所开始，积累经验、人脉。四大基层不需要销售技能，只要报表底稿收集技能，专业对口。四大进不了的话，进当地最好的事务所吧，只要毕业院校还行，吃苦耐劳（比如可以连续三天不睡觉出报告之类的）。顺便考个CFA，硕博，学点儿数据库挖掘建模的技术。再有英法韩专业级别的辅助就更好了~混到专家级别了，能够一眼看出行业热衰了，认识20+各行业老大了，30+有机会进投行。基本上这个层级，光自己炒个股建个基金都可以养老了。进投行欲望不强烈的时候，可以考虑进一下基金和债券，量级数十倍于投行。
-
我不是金融行业的，但想提一个简单的建议。与其在家闭门造车，或者在这里听别人的观点，还不如出去实习。很多你觉得想做的，或者觉得自己擅长的喜欢的，也许在真正开始做的时候，与你期望的甚远。金融行业作为食物链的最顶层，同时又是服务性行业（俗称空手套白狼），最重要的的确是销售能力。投行小兵在下面辛苦的画ppt建模,还不是为了让老板出去卖的时候，能卖相好点。若你通过实际工作发现自己的确不擅长销售，但又还想呆在金融行业，请尽早培养自己在某些方面的无可取代的技能。楼主要是计算机金融专业，往quant或者riskmanagement上发展该不难。后台请千万不要做。
-
融资这一块不是我的领域，但是事实上听上去很高大上的资本运作，那个东西没有实际的生意往来不认识足够的人谁愿意跟你做呢，哦，当然如果你背后的公司够牛逼或许也有人看公司面子，可是换个角度，这样的公司谁愿意请你一个新人来指手画脚呢？
-
销售的内涵是很广的。你找工作的过程其实就是在销售啊。能从销售中走出的人，一般会非常好的把握市场的走向，能够了解客户最终需要什么。如果是从销售中的零售走出来，还会积累强大的心里素质。事实上，金融领域，卖方的一切不都是把自己的产品销售出去吗？像卖方分析师，每天不还是得去拍基金的马屁么。在很多时候，一个公司最核心的竞争力其实就是销售了，一个金融产品，做出来容易，卖出去难。我曾经一个实习的导师就是商业银行销售出来的，说，企业遇到危机了，第一个砍的就是后台，最后砍的才是销售。后台，哪个后台，当然是军师帐里打杂的小弟啦。纵观历次金融危机，哪一次也不是靠Idea起死回生的吧。事实上，你可以不去”刺杀“，但不亲眼见一见”刺杀“，或者感受一下敌（ke)人(hu)的穷凶极恶，估计很难做好一个真正的军师。
-
首先，任何乙方或者金融卖方的工作，除了最初几年是在干脏活苦活累活外，越往高层走，越要销售。而且最初几年的项目经验，也是为了之后的销售积累技术和经验的。包括买方，部分职位也要销售。当你去找LP融资时，不是销售是什么？当你要投某家企业而竞争者众的时候，不是销售是什么？哪怕是公募基金，公募基金商业模式的关键是规模，规模大了才能获得高管理费，才能盈利。提高规模不靠销售靠什么？基金经理和交易员不是销售，但也有一定的销售技巧。至于为什么是销售技巧，请看第四点。第二，你还别瞧不起销售。还反销售，没有销售带来的项目，哪来的你画PPT写文档搭模型的机会？第三，你所说的当参谋前要先上战场是搞笑逻辑，其实还真不是。一个没有任何前线项目技术和经验的人，是提不出任何有建设性意见的。你看到的某个天才待在办公室里看着文件资料突然脑子里一闪，一个伟大的idea诞生然后撮合成了一笔交易然后众星捧月升职加薪当上总经理出任CEO只存在于电视剧里。第四，从广义的角度来看，越是高层的人越是销售。销售的本质是什么？是理解客户的需求，安排自己能调集的资源给出能解决问题并带来高附加值的解决方案，并在复杂的利益链和利益关系中找对位置和角度，促成交易，达到双赢。所以，从更广义的角度讲，每一个能打下单子谈下项目谈合作搞定上级笼络下级并建立广泛信任和互惠关系并打击竞争对手的高手，或者我们常说的大佬，都是销售，包括政府高官。
-
投资银行部，或者说中国的投资银行部，技术不能不要；但是如果要往上走，没有人际关系的经营，或者换句话说叫做销售能力，那么是走不远、走不高的。投行基层是青春饭，高强度工作换相对中高收入（其实相比某些暴利行业来说新人收入并不比市场平均高很多），你所臆想的“军师”角色在投行当中可以说是不存在的。如果你没有呆过前台，根本提出不了什么高明的建议。投资银行部的中层以上领导岗位，可以说都是阅历丰富身经百战的老投行人，所以他们可以从日常的技术层面解脱出来从事“销售”工作。团队不需要一个只在办公室里想想就能解决问题的岗位，人人都很聪明，没有谁就能天天呆在办公室。如果你去投资银行部的办公室，办公桌前人多才是业务不好的征兆。除非你是在中后台服务，但是如果到了中后台其实在哪个公司都差不多，甚至说要在中后台这种偏后勤服务的部门里出人头地，需要比前台更为强大的情商和际遇。如果有那种级别的情商，肯定也不会说出抗拒“销售”的话来。综上就我所知的中国投资银行部和很多投融资相关行业恐怕不适合你的偏好，如果不想出差，请走交易路线。
回答请先登录