银行的同业交易部门主要做一些什么事情？
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不同银行对这个定义不一样，但是广义而言，我们都认为主要是和金融类机构，诸如银行、信用社、保险、证券、信托等等打交道，做诸如同业存款、借款、信贷资产转让、债券买卖、债券回购、大额协定存款一类的业务，这其实相当于银行业最核心也是最本源的资金融通业务，所以发展空间嘛和收入嘛，哈哈哈……好像有些银行叫金融市场部来的？
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同业部根据根据不同的交易对手大致有以下业务，（1）交易对手为银行：除了基础的同业拆借存放票据转贴现等（这些业务的实施通常在营运条线），每年还要为这些交易银行进行授信额度的报备申请（授信通常由风险管理部实施），除了这些，有时银行间也会进行类似于收益权转让的通道类业务。（2）交易对手基金与保险：与货币型基金和保险公司进行大额协定存款等业务，有时基金也会作为银行信贷资产的通道之一。（3）交易对手为券商与信托：这两类机构长久以来作为银行信贷业务出表的通道机构，过去的有银信，银证信等模式，通常由同业部负责规划其中的交易结构来规避监管风险收益分配等，而那些非保本的理财产品投资于这种模式下的占据很大一部分比例，最近11家银行获得了首批资管计划（11家银行分食百亿资管计划通道业务洗牌在即），预计这些通道类业务会下降；其他作为银行信贷资产证券化的必要途径，也会有很多合作。（4）商业银行自身可以作为承销商来承销企业的中期票据、非公开定向融资工具等，这些工作通常是由金融市场部（投资银行部）实施的，此类业务的好处是除了能获得承销费用等中间收入，存款的规模也会得到提升。除了以上这些，还包括与注入汽车金融财务公司之间的授信，与金融资产管理公司处理不良资产等业务。至于需要什么技能除了必要的知识结构，同意排名第一的答案：寻找交易对手。
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我们把同业分为银行同业和非银行同业。银行同业的业务主要是：互相把对方当银行使。我这边钱多了的时候去你那儿存点，我这边钱少的时候去你那边贷点。互相利用资金清算渠道，互相买卖债券，转让票据，外汇买卖等等等等。非银行同业其实就是可以进行银行间业务的非银行机构，比如财务公司、金融公司等等，主要还是清算渠道和资金拆解等业务。不用担心技能，进去之后再学也来得及。可能可以考些证书什么的，不过我不太了解。收入应该不错的，这样的业务部门在任何银行内应该都是中上水平。至于发展空间么，主要看个人努力和个人背景了……
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主要做一些什么事情：主营业务：买卖债券正回购逆回购拆借同业存放，加上票据中心（应该算运营）和部分授信调查属于前台部门（frontdesk），有的行兼有中台，后台是运营部门（走帐结算）公司金融部和管外汇的（忘了他们叫什么了）都在隔壁，经常会去窜门，大家一起努力把银行的财务报表变的更好看一些金融市场部，是的，理财产品的portfolio也是我们做，给企业的定向理财产品占大头，个人理财也会涉及到一部分，前段日子闹的风风雨雨的资金池，我们也属于主要打击目标需要一些什么技能：上述业务内容的知识背景，能够找到合适的交易对手方（非常重要！），具体包括但不限于吃饭喝酒参加同业交流会组织同业交流会网聊勾搭等等等等，以及找得到签字的领导每天上午都用各种通讯工具去狂轰滥炸或者被狂轰滥炸“你们那儿还有钱（券）啊／你们还要钱（券）啊”
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--银行同业交易部门主要做什么？A：在我实习的行，金融市场部分为4个板块：资金、票据、信托和资管。资金——职能描述：负责吸收同业存款，存放同业，购买同业理财产品等。（同业一般指指其他银行）例子：今天我行需要提高流动性备付，报价比Shibor高出了50BP，结果很快就吸收了某外资行10个亿的同业存款。票据——职能描述：进行票据（商业承兑汇票）的转贴现和再贴现业务。例子：最近流动性较紧，想向央妈要点钱。于是我们从系统中挑了一批电子商票，总共10个亿，到人民银行进行票据再贴现，贴现率2.25%。早上我拿着介绍信和ACS贴现凭证，去到央行业务四处的再贴现窗口办理再贴现起息。等了一个多小时，一笔9.775亿的票款就通过银行间大额支付系统打到我行的账上了。信托——职能描述：利用银行自有资金和理财资金，购买信托产品。例子：这几年分行业绩好，有个不少的资金池子。某信托是我行的老交易对手，现在想找我们发行一款单一信托产品，优先劣后比3:1，规模10亿，优先级收益率7%，投资标的为某知名房地产企业的一个楼盘。资管——职能描述：进行外汇衍生品交易，股票质押式回购等业务。例子：企业A是某支行的客户，如今有一笔5,000,000USD的外汇需要进行结汇。由于该企业是我行的资深老客户，因此负责该企业A的客户经理小梁，给我部发邮件，要求给客户的结汇业务优惠50BP，经主管审批通过。作为基层交易员的我，在下午4点半前登录外汇交易系统，根据即期汇率卖出5,000,000USD。即期汇率和总行指导价之间的利差就是分行做这笔交易的利润。然后我默默地把客户成交价提高了50BP，把这部分利润让给了客户。至于我主要是做票据团队的事情。票据，即商业承兑汇票，根据称对方可以分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；根据介质可以分为纸票和电票，因此常见的汇票可以分为以下四类：纸银、电银、纸商和电商。一个必须要掌握的技能是根据票号来判断汇票的类型。首先是票号长度：纸票16位，电票30位；如果是纸票，看第5位数字，是“5”的话即为银票，“6”即为商票。如果是电票，首位为“1”即为银票，其余为商票。票据的相关业务有开票、贴现、承兑等，我们主要做贴现业务。贴现又可以分为直贴、转贴和再贴。直贴：银行把尚未到期的汇票拿到银行办理直贴业务，银行根据直贴利率计算利息，票面金额减去利息即为企业当期能拿到的票款。转贴：银行把尚未到期的汇票转卖给其他银行，银行根据转贴现利率计算利息，票面金额减去利息即为银行当期能拿到的票款。再贴：类似于转贴，但卖票的对象为央行。由于直贴利率、转贴利率和再贴利率往往存在利差，而且不同地区的这三个利率也会存在差异，因此票据贴现业务存在大量的套利机会。--需要什么技能？A：金融的基础知识（参看大学课程），具体的业务操作流程（进去了师傅会教的），Excel（做台账做工作底稿），以及对监管文件的理解能力（知道哪种业务又不能做了）。这些事通用基本技能。然后，根据岗位的区别，需要掌握不同的技能。部门里面可以分如下岗位：银行间交易员，产品经理，客户经理。银行间交易员：资金团队基本都是交易员。由于银行间市场的场外性质，这是一个熟人的圈子。一天工作开始，先开早会安排任务，然后各自回到座位，打电话，开QQ，开msn，发微信公众号等，对白不外乎是“你那边今天要出资金吗”“今天总行的价格不给力啊”“我这边要出2个亿，要吗”。因此交易员的核心技能是跟其他交易员混熟，然后每天联系聊聊天，生意就做成了。产品经理：比如票据那边做的票据资管和福费廷资管，需要找券商、托管行合作，然后签订三方委托资产管理合同的。合同细则的敲定，管理费、托管费的讨价还价，业务流程怎样走，这些都是产品经理要考虑的事。另外还要负责对支行客户经理的业务培训。一般产品经理赚的钱比较多，也是比较由资历的人来担任。客户经理：这个部门也有一些title是客户经理的，一般是找其他金融机构，说“要不要买我们行的理财产品？”“要不要和我们做委托资产管理？”由于交易对手都是机构，所以一单至少是好几亿的，提成也是杠杠的。--有什么发展空间？A：部门的领导层都是30出头的样子，在行里地位很高。即使没当上管理层，做资深了收入也不少。而且金融机构之间会相互挖人。我所在部门的员工，有从其他行跳过来的，有券商出身的，也有从私人银行部、投行部、运管部调过来的。因此出路也是相当广泛。再次强调，同业是个小圈子，做的是熟人生意，当你的人脉建立起来了，去到哪个机构都不影响你业务的开展。另一方面，人品就变得相当重要了，大家都不跟你玩，这个圈子就呆不下去了。
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