与HR谈工资，是直接提一个比较现实的也可接受的数字，还是提一个较高的理想数字，让对方打折？
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嗯，自己是从事HR的，不是什么标准答案，可以听听不要在意。每一个专业的人力资源体系的公司的对于社招的岗位，事前都会进行一系列的薪酬调查与JD（工作分析）后，得出一个在薪酬范围，关于这个薪酬范围根据各公司的不同，薪酬在市场的定位也不同。然后通过可以量化的考评体系，将每一个求职者的面试的结果形成面试报告后，人力资源会根据求职者开出的薪资期望值来谈判，对于面向过高的薪资要求，或过低的要求都会做出解释后，达成最后的录取。你可以将你的期望值上调，但是不用将话说死，可以以这部分工资换取其他的福利或承诺。
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根据我和我姐姐的经验（我姐姐是500强医药HR逾十年），规范的大一点的组织，对职位基本都有自己的指导价位。对方在征求你的预期薪水，你回答的时候只要不是偏离他们手头的预算太多，基本都会给你。按照你说的，你了解下来这个工作benchmark是4000多，只要去的不是坑爹的公司，绝对不可能对你提出的4000再进行打压打折的。如果那个公司真要求打折了，建议你也不要在那里做了。
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要确定hr打算给你发offer了之后，在和他在原有offer所给工资的基础上谈。应聘的时候主动权在公司，等拿到offer后主动权就在你手里了。一般来说他们给你的offer比你所期望的要低一些，但是这个价格并不是死的，有一个可议价区间，尤其是在外企和私企。就拿我找工作的经验来看，跟一家公司谈薪资的时候写的期望工资是税前7000元/月，最后给我的offer是6000。当时没有这个谈薪资的经验就没理会pass掉了，接着签了别的单位，后来hr又打电话催三方，在沟通的过程中表示可以给到我原来期望的价位。╮(╯▽╰)╭可惜已经签了别的单位就只能很遗憾的拜拜了。
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不同公司的HR风格都会不同，有些公司不会在工资上和你讨价还价，有些公司会和你谈。更关键的是这个岗位对你的意义有多大，如果这个岗位你自己非常感兴趣也符合自己的职业规划，薪资上不要太纠结，守住你的心理底线就行了。
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4K对于HR来说还不错。这样说吧。如果他有心想要你，4K不会再打你折。但是你一旦开了4K百分之80的公司会就给你4K不会多给。你开5K假如他想要你，觉得价位高了。自然会和你砍价。关键就在于一家公司对你面试表现的评价和满意度。如果楼主很自信觉得公司很满意你。我认为开5K一点问题都没有。每家公司都不一样，因人而异。我刚毕业实习的时候一家公司很满意我，我开了个我心里想要的数字。结果对方撕了脸的说，你才刚毕业，你以为你工作1-2年了？我可以给你这个数字？（其实我那个数字并不高，中等）我也很礼貌的说既然不行就算了，谢谢您。她不死心继续想砍我价，最终没达成协议。换了一家，也是开那个数字，面试官二话不说就签约了。
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说到底，能谈多少工资，就是你的议价权，取决于这个行业发展程度，你所具备的能力经验稀缺程度，以及意向公司在那个特定时刻对这个岗位的紧迫程度。譬如一个普通大学的应届毕业生，应聘一家民营中小企业的文员，基本是没啥议价能力的，对方说多少就是多少，想多要一百？下一位。另外一个极端，譬如现在AI超级火，你是清北或者海外名校这个专业硕士博士，然后一家公司就差你的技术把产品做出来就B轮C轮融资了，那么他们自己都不好意思光跟你谈工资。所以，在对自己，行业，公司有一定合理判断的基础上，再提薪资要求。另外有一点需要注意的是，有些应聘者因为能敏锐的觉察到公司对于某个岗位的急迫性，从而让公司在当时付出比较多的溢价。这么做其实是双刃剑，有利有弊。好处自然不用说了；坏处在于，应聘不像销售是一锤子买卖，你现在赚到就是永久赚到。如果公司为你付出过高溢价，那么显然对你的期望也会很高，你需要在一定时间内迅速提升你的能力和价值，从而达到公司对你的期望值。能做到这点，就是双赢；但如果达不到，站在公司角度，理性的做法是找到薪资更加合理的人后立刻换掉你，这对你更长期的职业发展可能是有伤害的。虽然有听起来些残忍，但是对公司来说，拿着股东的钱，长期为某个员工支付高于市场价格的工资，就是和明明可以用五千块买到的电脑非要用一万块买一样，要么智商有问题，要么人品有问题。
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